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搞定这个13点,有针对性的提高亚马逊产品排名

产品标题关键词匹配度
关键词优化是做新品排名之前,最首要的一步。你可以通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集,并运用到产品标题和描述中去,切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。产品标题参考建议:品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色(子产品)注:如果是自有品牌,品牌名称建议放在第一位,如果不是,建议不放产品品牌名称。

搞定这个13点,有针对性的提高亚马逊产品排名

Buy Box

据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

商品详情页

最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望,有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:

  • 激发购买欲的商品图片
  • 不可抗拒的商品价格
  • 清晰简明的分点介绍
  • 激发想象的商品描述
  • 激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。

下架缺货产品

为了成为Buy Box卖家,你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误,会损害到卖家核心业务。

如果在下架listing之前售完产品,会影响到卖家的ODR(订单缺陷率),从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运,没有被关闭账号,对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

信用度越低,越难赢得Buy Box。为了避免缺货,要么就不断查看销售渠道,及时处理订单;要么就使用库存和订单管理软件。

产品销量权重比例

销量是提升新品排名最关键的一步。销量越高排名越靠前,所以亚马逊在计算分析排名的时候,会结合你的产品销量来进行排名,你在前台搜索产品的时候,会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”(最畅销商品)的标志。

产品转化率销量权重比例

转化率的高低其实会直接影响到产品的一个自然排名,确保产品质量,这是提升转化率最为重要的一个因素,在以产品为王的亚马逊平台,再好的运营也不可能将一款质量不佳的产品持续的运营下去。

产品review的评级和数量

亚马逊平台产品为王,并且拥有自己的评价体系,客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要,你在搜索产品时,会发现排名第一的产品可能销量比第二的少,但是其review比第二名的得分更高、数量更多。因此想办法增加review数量及好评率也是重要的一点。

同类产品的定价

价格差异化。价格合理设置,避免无谓的竞争。一般来说,消费者倾向于寻找最优惠的价格,同时价格是也是竞争Buy Box(黄金购物车)的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说,Buy Box会起到很大的作用。对于新品定价,可能很多人刚开始就会以价格竞争,不太建议这样做,现在任何电商平台都是“无活动不销售”,所以比正常售价提高10-20%是比较合适的,为产品留一些空间。另外,产品单价越高,排名上升越快。如果产品性价比高,保持稳定的高转化,很容易提升排名;如果产品单价太低,想上提升排名或首页反而会更难,这是因为亚马逊非常注重产品体验。

listing的整体质量

搞定这个13点,有针对性的提高亚马逊产品排名

listing优化是亚马逊运营阶段最为重要的一步。现如今,大多数亚马逊卖家的listing都没有进行正确的优化,导致listing很难被买家搜索到。标题、描述和图片的都非常重要,标题参考前面关键词优化;描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点;图片最好进行多角度拍摄,像素越高越好,体现出产品的亮点之处。同时,listing要注重问答,积极响应买家。

选择准确的产品类目

准确的产品类目影响搜索排名的相关性。亚马逊的搜索结果是按照类目范围显示,在上架产品时,选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素,影响搜索结果。不要频繁切换类目,以能找到自身优势的类目为好,更多的关注产品价值。亚马逊每个产品类目下都有很多属性可供选择,所以大家在新产品上架时填好商品属性,如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的。

做好站外引流

社交媒体 ,尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反,您可以选择一组两三个不同的平台,通过该平台可以吸引观众。这并不意味着你应该使用每一个可用的社交媒体渠道.相反,您应该研究潜在客户的行为和主要客户群,以确定他们最常使用哪些平台,并通过自定义的活动来选择最适合您业务的平台。

利用红人营销提升Amazon亚马逊销量 红人营销(红人经济),是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作,利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动,进行宣传推广以实现扩大传播影响力,提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。

改善卖家账号的绩效表现

影响卖家账号表现的绩效指标,如买家的中差评、卖家的订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等等。卖家可以在后台绩效页面查看具体信息。账号表现好,产品排名自然也会得到相应的提升。

提高在搜索索引中的曝光率

商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外,亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序,以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前;只要您的销量增加,您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

搞定这个13点,有针对性的提高亚马逊产品排名

搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。请从买家的角度思考,使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。

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