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黑五网一即将来临,店铺转化率越来越低怎么办?

距离黑五网一越来越近,卖家朋友们准备好冲刺了吗?

最近听到身边的卖家朋友说“临近黑五网一,店铺的转化率反倒变低了”。别慌!今天就来和大家分享提高转化率的小技巧。

1、提升关键词准确度

当产品的流量增加时,卖家需要通过数据分析这些流量具体是从哪些关键字过来的,如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字,如一些相似产品的产品词,以及一些几乎和我们产品并不相关的词,产品曝光量肯定会增加,但不是精确的,这就会导致转化率不高。

因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字,建议卖家在设置产品标题,描述,广告投放的时候,尽量选择和产品相关度高的精准关键词,这样对流量的转化率提升是很有帮助的。

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我们可以利用数派跨境反查关键词】功能,分析产品搜索流量来源。数派每日真实抓取全球亚马逊平台关键词,且数据每日更新,保证数据的时效性和可用性。从关键词类型、搜索热度、关键词位置等多维度数据分析,帮助卖家快速查询ASIN搜索流量占比,高效挖掘潜力关键词,高效优化Listing和PPC关键词。

2、突出产品卖点

当消费者点进你的listing时,第一眼看到的是产品的图片、标题、卖点。消费者之所以点击浏览产品页面,这说明产品主图对消费者有一定的吸引力,如果消费者很快就离开一个页面跳转到另外一个页面,这说明标题中体现的产品卖点不够有效地突出产品的优势,无法戳中消费者的需求点,那么消费者就不一定会买单。因此,标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

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3、产品价格设置

对于价格敏感的客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格。

例如显示原价100,折扣价75,另一个卖家只设置了一种价格75,那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品,因为消费者其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时,设置两个价格,这样更利于刺激客户下单,增加产品转化率。

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优质的产品评论,其中评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台,用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势,卖家千万不要因为省几块钱的成本,从而简化产品的包装,简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节,直接影响客户体验,决定最终留下的产品评价。

卖家收到客户的反馈时,最好能在第一时间解决问题。如果是退换货,退换货的速度也要快。

亚马逊产品好评量多的产品,转化率自然就会提高。如果亚马逊产品转化率不高,相当于浪费了前期的引流推广成果,所以各位卖家在推广的同时,一定要及时进行数据分析,对应的的优化lisiting,提升产品销量。

4、品牌广告

转化率高达20%的视频广告也是亚马逊正在大力推广的一项服务,毕竟“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频后购买相关商品,68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”

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所以,进行了品牌备案的卖家该投的广告还是不能省的,临近黑五网一,广告预算也要调高啦!

5、优化产品图片

网购无法像上门店购物一样感受产品的质感和效果,产品图片成为了消费者在购买产品重要的参考。所以,清晰且完整的产品图片,能让消费者了解产品详细的信息是非常重要的。同时,在亚马逊算法中,优质的图片有助于SEO优化,提高产品搜索排名。

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