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一周被封5个账号,亚马逊卖家全面转型合规化运营

近日,有位运营反映,自己所在的亚马逊精品运营公司,一周之内连续封停了5个账号,现在公司要求完全抛弃以前以刷单为主的运营思路,全面转型合规化运营。

一周被封5个账号,亚马逊卖家全面转型合规化运营

推新产品,如果选择合规化运营,需要完全遵守平台规则。其运营思路该如何确定呢?

首先,产品选好后,需要确定该产品的销售目标(排名和销量)。参考同类目里相同或相似产品的排名情况,确定产品的目标排名,然后根据目标排名计算出该产品(引流款及非引流款)的日销量及月销量。

第二步,备货。备货数量需要参考已经计算出的产品日销量及月销量,再结合产品出货周期确定第一批及第二批的发货数量。如果需要参加Amazon Vine或者平台内部的促销活动,发货数量可适当增加。

第三步,确定站内广告推广计划。首先确定广告预算,结合产品均价及已经确定的日销量,可计算出该产品的日销售额。根据自身可接受程度确定广告预算占销售额的百分比(5%、10%或者更高),从而计算出单日广告预算。

然后确定广告组数量,手动广告组与自动广告组都开还是只选其一,合理分配预算,一般手动广告组预算大于自动广告组,广告预算也可根据后期产品表现情况进行增减。

最后,确定自动广告组的关键词。一方面可以从前期调研的产品关键词里进行选择,另一方面可利用亚马逊品牌分析功能查看竞品主要出单词,及相关类目中流量较高的词。这里很多卖家用数派跨境免费的亚马逊卖家工具,关键词准确。

第四步,产品上架后,根据既定的运营推广计划进行推进。尽可能的在流量扶植期完成既定的销售目标,积累一个较好的权重。

亚马逊对违反平台规则一向是零容忍。尤其今年以来,各种政策层出不穷,被亚马逊“秋后算账”波及的卖家也越来越多,由此看来,合规化运营才能走的更远。

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