亚马逊广告组优化，有效减少内耗，流量提升爆单快人一步-数派iSellerPal

本文是全系列中第17 / 37篇：亚马逊广告

在卖家运营亚马逊平台的时候都明白，商品需要通过站内广告来推广自己的产品，然而，在创建亚马逊网站广告的过程中，出现了许多混乱。关于亚马逊的广告，亚马逊广告组的意义，以及它们之间的微妙关系，如何建立广告组，是否可以以后修改，这是大多数卖家所谈论的。掌握亚马逊干货广告的基本知识，从而了解相关的广告设置流程，在亚马逊广告经营这条道路上能够顺利进行，也能够实现卖家店铺的快速发展。

亚马逊广告组广告构成——广告组构成

原则①：切勿将不同款式的产品放在一个广告组中

不同款式的产品在产品样式、风格、功能上肯定都略有区别，将不同产品全部放在一个广告组中的弊端在于后期跟踪优化困难。亚马逊广告组内的产品和词都有一一对应关系，若一个广告组中投放了ABC三个ASIN对应abc三个关键词，那亚马逊会给Aa Ab Ac Ba Bb Bc Ca Cb Cc这以上9种搭配进行展示投放，若我们在后期跟踪时发现b这个关键词只在B产品的表现上很好，那这个词在优化时到底应该如何处理就变得十分尴尬。

原则②：不同款式的的产品在不同广告组中打同一个词不会产生竞争

亚马逊曾明确表示，同一店铺内的广告是不会产生竞争的，由于实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告虚拟得分（广告质量得分）+0.01，因此可以理解为在计算广告实际扣费时，若广告虚拟得分仅次于这款产品的还是你自己的产品，那亚马逊会进行跳过处理

原则③：大词和长尾词需要分开进行投放，大词广告组内投放的关键词一般不超过3个

大词”意为竞争大、流量高、精确性一般、普遍性极强的关键词，如：Shoes；“长尾词”意为竞争较小，流量中等，精确性强的关键词，如：water shoes size 4；将大词和长尾词放在一个广告组中极易造成预算全部被大词吃掉，而更精确、转化率更好的长尾词反而得不到任何流量。同样在长尾词广告中，若发现某一个词消耗了广告组大部分的流量且其转化表现非常好，应将这个词单独拉出创建单独的广告组进行投放。

原则④：一个产品的关键词广告要在整个广告策略中占较大比重

“关键词广告”意为以关键词作为投放维度的广告，顾客在点击这的广告进行购买时，会增加此关键词和产品的关联关系，关联关系越深此关键词的自然排名越高。而“关键词广告”通常指SP广告中的自动精确、手动Keyword targeting和SB广告。

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