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如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

现在,外贸发展企业文化越来越多的开始进行跨境营销,而Google是大多数外贸公司企业管理都会选择的搜索引擎平台,这源于Google能够给大家可以提供具有以下三个好处:
(1)挖掘优质客户
(2)做市场调研
(3)挖掘技术资料 & 有价值的信息等

但很多人在使用谷歌时遇到了问题,比如找到正确的联系方式,以及找到正确的客户。为了回答这个问题,今天我想和大家分享一些关于如何提高谷歌效率的想法。

 

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

Google开发前的准备工作

 

很多人一拿到开发表单就直接去找客户,在谷歌开发之前不做定位工作。结果发现了很多客户,但他们并不一定互相匹配,从而浪费了很多时间和精力。

所以,我们在Google开发前必须需要做的中国第一个社会工作环境就是一个定位。定位包含了2个要素:客户,市场。

客户位置: 找到更多匹配的客户类型

分析公司合作过的老客户

已经发展合作的客户跟我们自己公司是互相匹配的,可以去寻找解决这一类最匹配的客户数据类型。

比如,如果我们合作的客户是美国市场的品牌客户An,那么我们可以先去这个客户的网站,研究一下这个客户的关于我们的介绍,看看他们的自我介绍中经常出现的词语是什么,首先提炼供应链角色和品类的关键词

精炼后,你可以使用公式做一个搜索: 供应链角色,分类关键字,高级搜索国家的限制。

比如研究了5-10个老客户,他们官网出现频率最高的词是厂家,类别关键词是动力银行,那么我们可以把它们组合成:厂家动力银行高级搜索国别限制,找到一些和老客户类似的客户群体。

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

公司进行保密或没有老客户:分析中国海关数据

对于一些新成立的外贸公司来说,没有老客户。还有一些刚刚进入公司的销售人员,公司对一些客户保密。在这种情况下,您可以分析海关数据,并查看“像我们这样的优秀同行” ,以了解他们与哪些客户合作。

给大家举个例子。我们先搜索关键词,然后点击“供应商”。在获得搜索结果后,我们可以先研究交易量大的供应商,看看他们主要向哪些国家的客户出口,这些客户有什么特点。之后又研究了一些和自己公司实力差不多的其他客户,最后做了总结。

供应价值链分析:挖掘蓝海客户

除了研究现有的客户和海关数据,我们还可以做好供应链分析,也就是我们的产品从工厂到终端消费者会经历什么样的供应商角色。

对于消费品,一般的供应链是相似的: 工厂 > 贸易公司 > 进口商 > 品牌 > 分销商 > 批发商 > 零售商 > 最终消费者。(当然现在跳过中间的链条)

对于机械工程产品,如:工厂>进口商>工程>终端

做好供应链分析,最大的好处就是一个有益于我们可以找到自己一些蓝海客户。
通过这三个步骤,我们可以:

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

(1)与本公司相匹配的客户类型

 

(2)优秀同行进行合作的客户数据类型

(三)蓝海客户类型

通过这种方式,我们可以在搜索过程中有一个明确的目标,有针对性地找到以上类型的客户,大大节省时间和精力。

市场定位:为我们找到合适的市场

市场发展定位应该是我们很多中国外贸企业管理都会忽略的一个重要环节:一方面有些人会用自己已经进行合作的老客户市场做参考,也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。

如果公司合作客户基数不多或经理的经验错误,就可能导致市场方向发生偏差。
如果老客户都在美国市场,他们会集中精力开发美国市场,但南美市场的贸易数据在增加,趋势良好。如果盲目关注美国市场,可能会错过南美市场的发展。

Google找潜在客户网站

定位好了客户和市场,就可以通过制定关键词进行方案,然后我们开始搜索客户。搜索客户信息可以主要分为2种:

浮出水面的客户(每个人都很容易找到的客户)

也就是说,与我们产品相关的客户。这种类型的客户比较容易找到,比如使用海关数据,使用产品关键字。这也意味着我们的竞争对手能够找到他们。要赢得这类客户,竞争对手是专业的销售人员,实力雄厚的供应链,公司的支持等等。

在客户层面下(看到其他没有看到的:蓝海客户)

这类企业客户是我们的竞争战略对手不会去进行挖掘的,比如中国消费类产品的供应链分析中提到的分销商。网聚给大家可以提醒学生一种对于大多数没挖掘过的客户数据类型:流量变现(网红)。

挖掘潜在公司负责人联系方式

有很多工具可以找到联系方式,比如 hunter snovio 和 skrapp。在 skrapp 的例子中,当我们找到潜在客户的 linkedin 页面时,我们只需点击一个插件就可以找到客户的联系信息,就像这样:

 

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

上述方法有一个缺点,就是在使用插件的过程中,无法批量找到客户,需要单独找到,效率较低。有些客户用插件找不到,浪费了很多时间找邮箱。为了提高我们的工作效率,我们必须在这里进行优化。

网聚给大家可以分享两种批量挖掘学生联系生活方式的方法:

使用 skrapp 插件最棒的是,你可以在 linkedin 上增加客户

首先我们需要一个Linkedin高级会员,Sales Navigator,会员539/月。

Sales Navigator相当于Linkedin平台的高级信息搜索系统版本,可以进行更加能够精确地分析筛选到相对应的客户,以下是Sales Navigator的页面 & 操作:

第一步: 我们可以在搜索栏中搜索我们的关键词,然后添加条件以得到结果

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

第二步:当我们搜索潜在客户时,我们可以在右侧看到一个“保存”按钮。这个保存可以帮助我们保存到同一个列表中。我们可以创建不同的列表来放置:

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

 

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

Lead lists进入社会之后的页面:

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

第三步:输入我们的一个列表,我们的Skrapp插件就会出现。单击插件开始批量搜索邮箱。

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

 

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

以下是 skrapp 发现的一些结果,可以轻松高效地导出到 excel 中。如你所见,在销售导航中,除了 linkedin 页面,还有很多东西需要发现。

 

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

 

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

但是因为有一些邮箱,用插件找不到。此时,您可以添加另一种方法来提供帮助:

外包找IT人员进行爬虫可以批量找邮箱

最大的好处是: 可以直接获得联系信息,更有效率,节省时间

可以在外包平台上找相关人员,自己探索。另外,这些人还可以找到一些我们用插件找不到的邮箱,省心省力。以下是外包平台上的模板,供您参考:

 

如何利用谷歌批量挖掘潜在客户?

关于企业如何发展做好市场定位和批量挖掘潜在客户的方法,你学到了吗?

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