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变体被亚马逊强行拆分?合规到底是什么?

提问!

你最近有没有收到任何关于滥用asin变异体的产品信息违规的通知?

还是发现自己的变种被直接拆分而不通知?

更糟糕的是,你的账号会因此被暂停吗?

自从建立了一个粉丝基地,听到了越来越多的关于这种情况的消息,却从来不知道为什么会发生这种情况,他们不明白的是,他们在亚马逊上的变种产品一直运行良好,直到有人提醒或拆分。

因此,决定一次性向大家解释这个问题。本文将让您更清楚地了解变体关系,包括使用它们时需要注意的亚马逊策略。字数很多(约3500字),可以先分享或收藏,以后遇到可以随时查阅。

这篇文章包括以下7个要素:

什么是变体关系?

显示不同类型亲子产品的差异

什么时候该用父子关系?

新产品的合并不会增加他们的销售额

合规与不合规变体示例

亚马逊创造变体。其他提示

四种常见的错误突变方式

                                             -什么是变体关系?-

变体(也称为父子关系)是一组在大小、颜色、味道等方面相互关联的产品。

此外,你需要考虑正确的变异关系的三个重要组成部分:

父产品:父ASIN是不可购买的产品,用于关联子产品。它被视为其相关后代或子代ASIN的一般持有区。

子产品:子产品与父产品相关,但在某些方面有所不同,例如大小或颜色(有时两者都有)。亚细胞素是一种可以购买的商品。

变异主题:变异主题非常重要,它定义了相关产品之间的差异。主题将根据产品类别而有所不同(您可以在上传模板的清单文件中检查“有效值”选项卡,以查看您的类别支持哪些类型的变体关系)。每个列表允许一个单一的变体主题,但有些类别确实接受双重或混合变体。例如,“服装、鞋类和珠宝”类别中的儿童产品可以改变尺寸和颜色,例如下面列表中显示的蓝色黄玉希瑟t恤。另一个例子是宠物产品类别中的一包12盎司牛肉味狗粮(数量-味道组合)。

变体被亚马逊强行拆分?合规到底是什么?

                                        (买家看到的带有变体的页面)

亚马逊有三种不同的版本:

单一变体:商品只有一个配置差异,买家可以根据这些配置的差异做出购买决策。例子:不同颜色的围巾。

双重主题变奏曲:一个产品有两种配置,买家可以通过比较这些配置来做出购买决定。不同颜色和尺码的衣服。

无变体:商品只有一种配置。

                                                         不同类型父子产品表现形式的差异

需要注意的是,不同类别的父子变体显示的搜索结果是不同的:

变体被亚马逊强行拆分?合规到底是什么?

对于儿童磁铁套装等玩具游戏,搜索结果显示了最畅销和最匹配的子产品

对于像足球这样的体育项目,显示父产品的标题

同样,产品详细信息页面上显示的变体信息也取决于产品类别。对于服装、配饰和箱包、体育用品和美容产品,无论您选择哪个子产品,产品详细信息页面都不会改变。对于所有其他类别,将显示所选不同变体的信息。

因此,对于只显示母公司产品名称和描述的类别,请务必仔细优化母公司产品的列表。

此外,销售商热衷于创造变化,最大的因素是评论可以结合起来。

大多数情况下,亚马逊会汇总所有子产品的评论。无论您选择哪种变体,都会显示所有评论。即使某个版本缺货,评论还是会显示这是最吸引人的地方。

当然,评论也会有不同的颜色和大小,如下所示:

变体被亚马逊强行拆分?合规到底是什么?

                                                             -什么时候该用父子关系?-

如果您的产品有一个适当的变体主题来创建有效的父子关系,那么您应该使用它。

在亚马逊上创建变体时,问问自己以下问题:

产品是否基本相同(即ASIN在设计和功能上的相似性非常基础,难以改变、解决或克服)?

这些商品能用同一个商标吗?

商品是否只有几个具体方面不同,不会改变商品的核心本质和本质(如颜色或大小)?

买家是否期望在单件商品详细信息页面上找到这些商品?

为了建立亲子关系,你必须同时满足这四个问题。

本质上,你不能把不同的产品放在一起,比如放一个带轮子的行李箱和一个带肩带的行李箱。虽然它们的功能可能相似,但你不能对上述任何一个问题回答“是”。

但是,当你销售多种风格和颜色变化的产品时,你可能会想,是否可以创造出变化,而且你可能无法辨别它们之间的差异(它们看起来基本上是同一种产品),但是顾客可以辨别,这对顾客的购物体验有直接的影响,这就是为什么亚马逊正在打击滥用。

举个例子,假设你卖不同颜色、不同标语的咖啡杯。下图:

变体被亚马逊强行拆分?合规到底是什么?

如果是简单的色差,则可以使用颜色变体主题来创建变体。

此外,大小主题只能写大小,颜色主题只能写颜色词,不能写颜色属性“蓝色杯”,而只能写“蓝色”。

                                             -合并新的子产品不会增加他们的销售额-

如果卖家推出了新产品,他们愿意将新产品添加到畅销的母产品中,即使符合(比如一件新颜色的衣服),其销量也不会有多大提升。

当客户进入产品详细信息页面时,他们会发现很多关于新产品的评论。但自然搜索结果中不会出现新产品(只会出现畅销变种,即现有畅销产品)。

新产品不会获得排名更高的关键词优势,也不会因为其他变种卖得好就带动它。

唯一真正的好处,然而,是新的变异有更多的积极评论,可以增加买家的信任。但这对搜索排名没有帮助。

不过,还是有不少卖家尝到了甜头。

如果他们一款苹果11的手机壳获得了500个评论,评分4.8分,但是很快就停产了,选择新出了苹果12的手机壳,他们就利用这个机会,把这个两个产品合并,然后下架苹果11手机产品,这样新品就“获得”了500个评论,又因为他们是类似的产品,所以评论不细看未必能看出来差异。

这种策略非常有效,以至于许多卖家和服务提供商,都在寻找现成的僵尸列表,以获得更多的评论。

但是,这是违反规定,滥用变体和操纵评论,你们都应该知道严重的后果。

                                           遵守情况和不遵守情况变量的例子

在某些情况下,上面的内容也提到过,所以请再总结一遍:

不能为不同的产品创建变体。

变体主题不能用其他属性填充。例如,颜色更改主题不能包含除颜色以外的数据。例如,如果你卖不同的手机型号,不要把它们列在颜色变化的主题里。如果在上传的表模板或后台中没有看到这些变体字段,则表明特定的产品类别不允许变体。

仔细描述每个子产品,更容易浏览和搜索。

不能为不同的品牌或不同的产品类型创建变体。

不要添加或创建不是由制造商创建的原始包装数量更改,这也称为多件组合包装。

删除库存的时候要小心。当你删除父亲asin时,你删除了父亲asin和所有子女之间的关系。

不当变体的示例:

各种有相同香味的沐浴露、洗发露和爽身粉(使用单独的洗涤剂)

同一厂家生产的短袖和长袖衬衫

相同颜色的餐盘、色拉盘和汤碗

机型相同的贴膜手机壳

新版和旧版的产品

                                                    -亚马逊创造变体。其他提示-

在亚马逊上创建变体时有很多因素需要考虑,所以这里有一些重要的事情需要牢记:

一定要详细描述每个子产品,以便包含在浏览和搜索中

为每个子ASIN的标题添加适当的更改值,如大小或颜色

不要创建一个超过2000个子asins的大型变体,这是amazon将显示的最大值

不要创建变体系列或将子ASIN添加到不同品牌或产品类型的变体系列

不包括母公司产品的价格和数量

不要在父产品的标题中包含变量值

除了提供的批准主题外,不要使用其他主题

不要在变体属性中放置多个产品特性

                                                   – 变异错误的四种常见方法-

亚马逊的Variant页面列出了导致Variant报告错误的四种主要方式,这可能导致“临时或永久删除您的ASIN创建或销售权限”。

更改父级或子级详细信息页面,使其与最初列出的产品完全不同。

更改父产品的详细信息页面,使其与子产品不匹配。

添加不是父产品的有效变体的子产品。这包括添加父asin的更新版本,我们经常遇到这种情况,因为卖家试图搭载对现有商品的评论(这也可以被裁定为非法审查)。

将不是由制造商创建的多件式变体添加到现有的父产品中(即,通过一件和多件创建父产品和子产品)。

总结

在创建变体时,我们必须严格遵守上述政策要求,但由于有些产品确实很复杂,一些卖家很容易误创建不必要的变体,导致被警告。

根据基尔的经验,虐待大多数卖家的变种是由于政策不明确。因此,亚马逊通常只给你发送警告信的机会,然后挂起整个帐户。

确保你有机会改正它。但是如果你故意滥用,或者已经被自己拆分合并了,就没有机会改正了。

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