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放弃内卷!大部分亚马逊卖家将商品价格提高了10%

今年以来,很多亚马逊卖家都被严峻的价格战搞得筋疲力尽,现在内卷化有望结束。

9月份,飞涨的运费和高昂的运费账单让人喘不过气来,有些产品的价值甚至低于运费。此外,美元汇率低迷,卖方利润被各级剥削。随着各种经营成本的增加,卖家应该提价销售,但市场却非常畸形:由于补货限制的不断收紧,卖家押注销售,希望通过快进快出获得更大的补货配额,但结果微乎其微,诱发大规模的商品倾销。低价推着、被封账清仓,迅速拉低了整个市场的卖价,各品类卖家卷入了铺天盖地的价格战,束手无策。

现在,飞涨的运费终于让一些卖家决定提价。“物流成本、,仓储成本和广告成本上涨,如果价格不涨,真的会成为搬砖人。”一个卖家说。一些卖家已经将价格提高到合理的范围,一些卖家已经提高了10%。

拒绝做慈善家,卖家提价10%

在亚马逊上,低价销售仍然无处不在,卖家对此怨声载道。

圣诞装饰品九折优惠。站外做、并不少见,全品类价格更低。有卖家指出,一个产品从39.99换到12.99,12.99打五折,送货费不够。“如果算上成本和运费,你可以损失三个月。”

提到天上物流成本高,很多卖家质疑超低价格销售根本不能保证利润,很多人只是低价抢到坑,放在后续看能不能补货,自然就有了公司。

不断上涨的物流报价成了最后一根稻草,成本压在头上很重。有的卖家不干了:不搞低价,不送温暖!

有卖家表示,Q4亚马逊店的产品价格要适当调整。随着物流成本、、仓储成本、广告成本的增加,它将成为不涨价的搬砖者。

放弃内卷!大部分亚马逊卖家将商品价格提高了10%

“不赚钱不交朋友”一直被人们诟病。一些卖家希望联合起来,集体提价。有些人已经在采取行动了。“我已经提高了很多产品的价格,降价并不能增加存储容量。”、“整体价格上涨了10%,所以不会做慈善。”从这个反馈来看,内卷化有望结束。

但也有卖家表示,当价格涨到合理价格时,订单量急剧下降,同行根本不涨,有些价格似乎更疯狂。这个现实让人担心:如果我们的价格上涨,同行会趁机偷塔吗?

其他人就更心疼了,毕竟降价卖不出去。卖家变得矛盾:运费这么贵,还这么滚。

海运费会破30%,不涨价还有利润吗?

涨价的原因如下:

1、运费大幅上涨,迈森价格可能破30。

最近几天,海运价格几乎每天都在上涨,涨幅甚至超过了卖家的想象。根据很多卖家的反馈,本周梅森的价格疯狂上涨,部分货代报价已经达到30。

放弃内卷!大部分亚马逊卖家将商品价格提高了10%

根据各地的情况,货代的报价会有所不同。目前,只有少数定期本森报价是30。其他参孙的语录基本在23到29之间。许多卖家对运费的反馈如下:

“2025年23月24日海上报价为——

——梅森已经25岁了。听说这个月底已经超过30了。

——深圳市政办梅森25/26/27;

——迈森已经升至29,依然拥堵。学航海还来得及吗?

——将迈森的价格涨到30,瑟瑟发抖;

——再次感叹天价出货,据说还会涨。

航运价格大幅上涨,直接影响了很多跨境卖家的利润。旺季临近,不发货肯定是不可能的,但是运费高到让人觉得痛苦。一个卖家发出了灵魂拷问:有哪些不朽的产品在发现板梅森的时候还能保住利润?

当运输价格继续上涨时,有些人卖出了

而针对接下来的运费走势,业内不少卖家和货代认为可能还会涨,大部分正班美森价格还会涨,本月底将突破30。

一位业内人士称,据可靠消息美森价格之所以涨得这么恐怖,都是被做空派的货代炒起来的!很多货代拿了美森正班船的柜子,去收空派的货!疫情期间,延误几天就各种借口搪塞客户。

随后有卖家称,之前走了空派,20多天才到美国,跟美森时间差不多,难道是被偷换渠道了?

2、库容又降,3倍仓储费要来

近期,亚马逊库容频繁调整,本周部分卖家库容再降。一位卖家直言:产品都断货了,能不能再给点库容!

根据多个反馈来看,断货的卖家并不是少数。在库容限制下,为了避免断货后带来的麻烦,部分卖家涨价销售。有卖家5个产品断货,给这些产品全部涨价,结果还卖的更好了。

随着旺季临近,3倍仓储费也即将来了。10—12月3倍的仓储费和爆单哪个会先来?提前大量备货的卖家会受限于仓储成本的提升,进而去提价保利润。

3、广告费上浮50%左右

近期的广告费用一直在飙升,广告费在烧,单量却不见增加,这是不少人的现状。一位卖家的真实情况:早上一睁眼,广告费花了200,一个单都没出。

国外统计网站statistics数据显示,从去年7月至今年7月,亚马逊广告的平均点击成本从0.79美金上升到了1.2美金,大概上浮50%左右。其他统计渠道数据显示,亚马逊广告的平均点击成本从0.5美金上升到0.7美金,上升的比例差不多也是50%。

4、利润大幅缩水

相较于去年同期,今年多数卖家利润缩水,明明销售额没有下降,一看利润却下降了很多。

从今年4月份,亚马逊几个类目就开始打价格战,这类现象逐渐发酵,在6月份达到高潮,受限于封号的影响,头部大卖清库存,超低价加入价格战队伍,导致很多卖家利润严重下滑。一位卖家称,从6月份开始,产品就不好卖,看看同行都在降价,自己跟着降价后还是不好卖,即使卖出去的产品也几乎没有利润。

在利润缩水的情况下,部分卖家惊醒,率先开始涨价保利润,回归商业本质。

多种因素交缠之下,一批亚马逊卖家涨价自救,他们秉承一点原则:坚决不做跨境慈善家!

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