第一次做亚马逊PPC广告,你需要先明白这些问题!

小派 2021-01-15 11:17:21 广告优化 阅读量:170

创建ppc广告非常简单,但在开始做广告之前,需要了解广告的策略。

首先需要明确的是PPC广告的收费方式,PPC广告并不是以卖家产品在搜索页面的展示,或者通过展示达成的购买收费的,而是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示,并点进产品详情页计算的。

那么如何创建和管理PPC广告呢?

(1)创建广告活动,找出能够转化为销售并且利润好的关键字

(2)删除掉不能转化成销售的关键字

(3)提高转化好的关键字的出价,获得更多的流量


影响PPC的因素

PPC广告搜索位的排名是由performance(表现)以及bid(出价)共同决定的,表现主要指销量、转化率等要素,所以亚马逊PPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的performance好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环。

那如何提高performance呢?卖家可以通过后台的广告报表里分析两个指标,一个是CTR,如果产品CTR很低,主要原因在于主图不够有吸引力,卖家可以多测试几张图片,从中找到最合适的那一个。

还有一个是产品的转化率,它取决于listing的优化,所以做PPC广告之前,最好把主图、卖点、描述、Review等都做好了,建议产品至少有了一二十个review后再来考虑做PPC,否则前期会花很多冤枉钱,空有流量却没转化率。


明确PPC优化的目的

一千个读者有一千个哈姆雷特,一千个ppc运营有一千个运营策略。

无论是你想通过ppc打造爆款,还是测试新品的市场反应,推动旧listing的销量,关键词上首页,亦或是仅仅为了品牌的曝光。如果你已经开始思考如何优化ppc广告,我相信你最终的目标肯定是:用尽可能少的广告费获得更多的销量,赚取更多的利润。

此时,我们优化广告的目的就变得非常的明朗:

1.减少不必要的广告费用支出

2.高效管理转化率高的词(把更多的资源向好词转化)

3.寻找新的关键词


PPC关键词如何优化

刚开始选择亚马逊PPC关键词时,建议先进行小批量测试,然后逐步优化,因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的PPC投放更有效果;

小批量测试时,开一两周的自动广告,每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高,将它们筛选和整理出来,同时进行手动投放,然后把手动广告里面有点击但没转化的词语删除,把自动广告里面,高曝光、高点击但是没转化的词语,添加到Negative Kyewords中去,以精准匹配的方式添加。

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组,在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

在高转化率的关键词都被找出来,ROI也保持一个合理的平衡后,卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了,从而继续提高成交率和销售额。最后通过分析广告报表,计算投入产出比,选择最合适的出价,从而实现广告PPC投放的利益最大化。

其实做亚马逊PPC广告,最重要的是找到点击率与转化率之间的平衡点,因为点击率越多,说明产品曝光率也大,这需要对关键词大量的资金投入,但这些关键词中也包含一些无效关键词,影响产品的转化率,投入相当于浪费;如果只追求转化率,那么在关键词的选择上面会更加精准,同时也会降低广告的曝光率和点击率,所以说卖家要做的就是找到两者之间的平衡。

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